Cforf.ru

Виды организаций и управление ими

Общая характеристика должности «Региональный менеджер по продажам» в ООО «Видексим-Юг»

управления предприятием). Программой предусмотрено изучение целей, задач, основных принципов, методов и функций управления; управленческих решений и их оценки; методов расчета эффективности и анализа финансовой отчетности предприятия.

Эффективность деятельности менеджера по продажам оценивается последующим критериям

п/п

Критерий эффективности

Шкала оценки

Ответственность (поощрение и наказание)

1.

Оборот:

- общий

- по номенклатуре

План

Материальная или административная ответственность

2.

Прибыль:

- общая

- место в общей прибыли

от продаж

План

Рейтинг

Материальная или административная ответственность

3.

Клиенты:

- количество привлечённых

клиентов

- процент клиентов, заключивших сделку, от их общего числа

План

План

Материальная или административная

4.

Размер дебиторской задолженности по своим клиентам

План, наличие тенденции к снижению

Материальная или административная

5.

Отношение дебиторской

задолженности к обороту

Личный рейтинг

в отделе продаж

Материальная или административная

6.

Отношение дебиторской

задолженности к обороту

Личный рейтинг

в отделе продаж

Материальная или административная

Менеджер отдела продаж в целях полного и качественного выполнения возложенных на него должностных обязанностей получает следующую информацию:

Поставщик

Проблематика

Периодичность

1.

Начальник

склада

- доступность товара для компании в заданный временной интервал;

- сроки доставки на склад

- изменение закупочных цен

- тенденции рынка производителей, их планы, появление новых производителей

по запросу незамедлительно

по запросу незамедлительно

по мере поступления

постоянно по мере поступления

2.

Начальник отдела продаж

- информация о планируемых программах по продвижению продуктов

По мере поступления

3.

Заместитель начальника склада

- информация о выполненных отгрузках

По запросу незамедлительно

4.

Бухгалтерия

- информация о просроченных платежах конкретным клиентом

- подтверждение факта оплаты

- информация по результатам сверки задолженности клиентов

Ежедневно

По мере поступления

По запросу

5.

Операционист отдела продаж

- звонки клиентов;

- заказы, сделанные клиентами;

- наличие конкретного товара на складе;

- рекламации клиентов

по мере поступления

Перейти на страницу: 1 2 3 4